Riachuelo volta à Oscar Freire, reduto da alta renda, para testar novo formato de loja

A Riachuelo resolveu acelerar o ritmo de aberturas e reformas de lojas no fim de 2026. Só em outubro serão 14 novas unidades e 7 reformas. Nesta quarta-feira (23), a varejista da família Rocha apresentou seu novo ponto na rua Oscar Freire, tradicional endereço da moda para o público de alta renda em São Paulo.

É um retorno da Riachuelo ao local.   Agora, na nova loja de 416 metros quadrados – menor do que as unidades mais tradicionais, de cerca de 2 mil metros quadrados –, a Riachuelo reproduz o conceito “Incrivelmente Brasil” , que lançou no fim de 2025, buscando trabalhar a ideia de Brazil Core . A experiência inicial ocorreu na flagship do grupo no bairro de Pinheiros.

Cathyelle Schroeder , CMO da Riachuelo, diz que a loja conceito mostrou que o modelo funcionou.   O grupo tem um cheque de R$ 3 bilhões a R$ 4 bilhões para reformar cerca de 350 lojas e abrir mais 150 nos próximos anos. “Loja com curadoria melhora a experiência do cliente”, acrescenta a executiva.

As principais varejistas do país têm atualizado seus parques de lojas. Em agosto, a Renner entregou a reforma da unidade do Shopping Eldorado, também em São Paulo. A C&A inaugurou recentemente uma loja no conceito Energia na Avenida Paulista, numa unidade com totens digitais e telas de led – levado e validado em outros pontos, como o Center Norte e o Shopping Ibirapuera.

Na Riachuelo, no entanto, as inaugurações marcam uma fase nova para a varejista, que ficou anos sem abrir novos pontos. Em 2023, por exemplo, a Riachuelo abriu apenas uma loja.   Entre as três grandes varejistas de moda, a Riachuelo foi a que registrou maior crescimento de vendas em lojas com pelo menos um ano de operação no segundo trimestre: 7,8%, contra 4,1% da C&A e 2,5% da Renner.

Leia também Negócios Marisa: as táticas do CEO para ampliar as vendas e estancar a dívida ameaçadora Negócios C&A e Riachuelo apertam o passo.   Neste mês, o varejo brasileiro sofreu um revés com a aprovação no Congresso da isenção importações de até US$ 50.   Por isso, o executivo descarta interromper os planos de expansão física da Riachuelo, que tem concentrado seus esforços de crescimento especialmente no Sul e Sudeste.

“Vamos testando os modelos e identificando o que funciona melhor em cada situação. Mas não podemos deixar de investir, porque temos que olhar para o longo prazo, para o que vamos colher de crescimento à frente”, diz Farber. Com a cara do público Nessa tese, a nova unidade da Oscar Freire ganha características bastante específicas.

  A arquitetura faz referências ao Copan, prédio icônico do centro da capital paulista, e há fotos que remetem à cidade assinadas por profissionais locais.   A Riachuelo trabalha, agora, no conceito de uma loja similar em Ipanema, mas que terá características que remetem ao jeito de ser carioca.  Também haverá outras lojas com características próprias das cidades em que estão.

  Por isso, na unidade, há um percentual maior para peças masculinas. A Riachuelo aproveitou para explorar a exposição da coleção Pool Jeans, que foi a marca patrocinadora do início de carreira de Ayrton Senna, e dedicou todo um andar à D-Ultra, linha de básicos da marca com tecnologia aplicada aos tecidos (anti-odor, anti-amassado e conforto térmico). ]]>